Point de situation
Visibilité et transmission

Chloé Monget
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Après la présentation en juillet 2024 d'Éloi, la démarche a débuté pour contacter les cédants potentiels. Aujourd'hui, où en est-elle ? 

Visibilité et transmission
Des diagnostics globaux sont proposés par Éloi et des diagnostics plus poussés par la Chambre d'agriculture de la Nièvre. (Image d'illustration). Crédit photo : Éloi.

Cela fait plusieurs mois que l'initiative du consortium Éloi, Géolink et Fermes d'Avenir (1) est lancée dans le Pays Val de Loire Nivernais. Aujourd'hui, Maxime Pawlak, cofondateur d'Éloi avec François Moret, fait un premier bilan : « Nous avons détecté 16 projets dans le Pays Val de Loire Nivernais, ce qui est satisfaisant pour une première vague de recherche ». Pour rappel, depuis juillet 2024 (date du lancement de la démarche) près de 500 personnes ont été contactées (par téléphone, mail ou courrier), en axant sur les plus de 55 ans. Maxime Pawlak précise : « Pour le moment, il s'agit simplement d'une identification de personnes souhaitant transmettre, et les projets de transmission sont à des stades différents d'avancement. Ils se lanceront d'ici 2 ans dans les démarches concrètes ». Plus en détail, il revient sur les profils de ces 16 projets.

Les profils

« Nous avons principalement des exploitations en élevage bovins allaitants, avec tout de même trois céréaliers. Les fermes ciblées sont à peu près représentatives du paysage nivernais avec environ 150 ha de moyenne à transmettre et des cheptels d'environ 50-100 mères. Les situations sont assez variées, et nous avons notamment une recherche d'un associé pour un Gaec. Comme évoqué, les dossiers de transmissions sont à des stades divers, et de ce fait, sur les 16 projets, trois sont un peu plus engagés et ont choisi de réaliser un diagnostic global de leur exploitation avec Éloi (gratuit). Pour rappel, la Chambre d'agriculture propose un diagnostic plus poussé (payant). J'insiste sur le fait que les diagnostics doivent être faits au moment de la transmission afin qu'ils représentent les résultats technico-économiques de l'exploitation et de l'état du matériel, à date ». Il évoque également l'inquiétude principale de ces cédants potentiels : « Suite aux échanges il est apparu qu'ils ont vraiment la hantise de ne pas trouver de repreneur, car pour certains, ils ont déjà cherché sans succès ». Pour Maxime Pawlak certains leviers sont à activer pour débloquer une telle situation : « notre expérience nous a prouvé que si l'exploitation à une bonne visibilité sur les réseaux sociaux, un prix de reprise fixé avec intelligence et une ouverture sur les enjeux futurs, les chances de reprises sont accrues et aboutissent majoritairement. Nous procédons à ces recommandations auprès des cédants, ensuite c'est à eux de faire le choix de les suivre ou non, car ils restent les décisionnaires finaux. Toujours grâce à notre expérience, nous nous sommes rendu compte qu'il est nécessaire d'avoir 15 candidats pour avoir une véritable chance de trouver un repreneur. Avec 3 candidats nous sommes à environ 21 % de chance de reprise. En parallèle, nos prospections passées au niveau des candidats ont montré que 40 % d'entre eux sont prêts à changer de région pour s'installer. Cela offre donc un panel nettement plus large de candidats potentiels. Rendre visible les exploitations auprès de ce public venu d'ailleurs est donc un point majeur en matière de transmission et c'est ce sur quoi nous sommes spécialistes ». Pour aider les cédants sur cette problématique de la visibilité, Maxime Pawlak évoque les clés futures qu'Éloi va mettre en place pour le Pays Val de Loire Nivernais.

Pour la suite

« Prochainement, nous prévoyons une journée de rencontre avec les acteurs du territoire et les agriculteurs intéressés afin de proposer un autre format pour découvrir notre initiative. De plus, je salue la fédération entre la Safer 58 et la Chambre d'agriculture de la Nièvre, qui permet de mettre en place le projet et qui, par la suite, permettra de rassembler toutes les annonces de fermes disponibles sur le site AgriHub. Cette cohésion est assez rare pour être signalée et prouve, à mon sens, la volonté des acteurs professionnels à trouver des solutions pour les reprises. Ainsi, nous mettrons en ligne ces annonces dans les trois mois qui viennent. En parallèle, nous allons programmer une campagne de promotion du territoire sur les réseaux sociaux afin de donner une vision globale du Pays Val de Loire Nivernais aux candidats venus d'autres secteurs géographiques. Cela permettra de rendre visible à la fois le territoire et les exploitations à une communauté très large ». Rendez-vous donc dans quelques mois pour voir si l'activation de ces leviers aura concrètement permis d'attirer des repreneurs dans la Nièvre.

Pour les agriculteurs intéressés : Marine Le Mée au 07 44 31 08 41.
Plus d'informations : https://eloi.eu/ et https://agri-hub.fr/