Spearhead affiche ses ambitions sur le marché français
Leader européen dans le domaine du broyage avec plus de 400 gyrobroyeurs fabriquées chaque année, le constructeur britannique construit aussi des épareuses et des broyeurs à axe horizontal. Il revoit sa distribution sur le territoire français. L’objectif est de sortir d’une certaine confidentialité sur le premier marché européen. Le recrutement d’un responsable commercial export témoigne de cette volonté et de cette stratégie qui s’inscrit sur le temps long avec une approche très humble du marché.
Fabien Lebreton est prêt à relever un joli challenge, celui de développer en France la marque Spearhead, spécialiste des broyeurs et épareuses depuis plus de 40 ans. Ce constructeur britannique, composante du groupe américain Alamo, était jusqu’à présent distribué sur le territoire par un importateur. La direction de Spearhead revoit sa stratégie pour la France et investit sur une équipe en France. Arrivé début juin, Fabien Lebreton (voir encadré) a la mission de développer les ventes en constituant un réseau de distributeurs et d’assurer la promotion d’une gamme complète de broyeurs et épareuses. Sa mission consistera aussi à s’entourer d’une équipe commerciale et technique afin d’animer le marché. Avide de challenges et connaisseur du milieu agricole et des concessionnaires, Fabien Lebreton assure l’interface avec l’usine de Salford Priors, siège de Spearhead, à 45 mn de Birmingham.
Humble et déterminé
« Nous avons une gamme hyperspécialisée, avec des machines conçues pour des usages intensifs car développées dans une région où la végétation est dense et abrasive » explique Fabien Lebreton. « Spearhead veut créer une véritable collaboration franco-britannique en étant à l’écoute des utilisateurs pour, par exemple, adapter les machines au marché français. Le bureau d’étude anglais est très réactif. En matière de broyage, nous voulons mettre l’excellence britannique au service des exploitants français. » Avec énergie, ambition mais en toute humilité, Spearhead, présent à l’international, produit 4 gammes de gyrobroyeurs à rotors verticaux, des gammes adaptées à chaque usage. Le modèle Eco-Line est conçu pour une utilisation standard, avec une largeur de 4,60 m et des rotors à 3 lames. En option, l’utilisateur peut choisir un système breveté « Starcut » possédant 6 lames par rotor, des roues positionnées en quinconces pour une meilleure stabilité, une suspension à boule d’azote, une bavette de protection en plus des chaînettes. Ces options sont montées en série sur les modèles Pro-Line (4,60, 6,30 et 8 m), caractérisés par une caisse plus épaisse et des rotors à 6 lames. Conçu pour des conditions encore plus exigeantes, le modèle HD (4,60 et 6,30 m), adopte une caisse à double feuillage en acier Hardox.
Large gamme d'épareuses
Enfin, le fleuron de la gamme, le Stubble Master, est disponible en 5 et 7,30 m (bientôt en 8 m). Les rotors sont surdimensionnés pour des broyages denses et volumineux. Une caisse en acier Heavy Duty et des boîtiers en triple épaisseur caractérise cette machine. Une gamme de gyrobroyeurs portés est aussi au catalogue avec des largeurs de 1,60 à 4,25 m. Le constructeur fabrique aussi les Twiga, une gamme d’épareuses composée de 7 familles offrant un large choix. Pour chaque modèle, les équipements diffèrent selon l’usage, espaces verts, agricole, Entreprises de travaux agricoles (ETA) ou collectivités. La gamme s’étale avec des longueurs de bras de 2,60 à 8,90 m et des commandes hydrauliques ou électriques au choix. Le débit d’huile est proportionnel à l’avancement et à la charge du rotor. Spearhead a développé une tête spécifique pour le broyage de végétaux type épines de gros diamètre. La Powerdrive Pro est disponible avec 4 choix de marteaux. Fabien Lebreton indique que les démonstrations de broyeurs commenceront dès juillet et annonce déjà la présence de Spearhead sur les salons professionnels en 2027. Les premières machines vendues devraient être livrées prochainement.
« Un challenge qui me correspond »
Avec la mission de développer la distribution de Spaerhead en France, Fabien Lebreton a trouvé un challenge qui lui correspond. À 30 ans et titulaire d’un Master en commerce et marketing agricole obtenu à Agrosup Dijon, il a travaillé chez Techmagri comme responsable d’une gamme de produits vendus à l’export avant de rejoindre un agent d’assurances du nord Côte-d’Or, avec un fort portefeuille agricole. Il a ensuite passé 2 ans chez SV Pro, concessionnaire John Deere, en charge de l’animation commerciale des marques de matériels d’accompagnement. Ce fils d’agriculteur aubois n’a pas hésité lorsque Spearhead lui a proposé de développer un réseau sur le marché français. « J’aime travailler avec une certaine indépendance et j’aime le lancement de nouveaux produits et l’animation d’équipes. Relever des défis m’a toujours plu et avec Spearhead, j’ai l’impression de travailler à mon compte. Avec la chance de pouvoir aller régulièrement en Grande-Bretagne pour améliorer la qualité des machines, discuter avec ses collègues travaillant dans toute l’Europe. Avoir une ouverture d’esprit supplémentaire est une véritable opportunité et un défi passionnant. Je suis prêt à installer durablement Spearhead en France, avec humilité et dynamisme. » Fabien Lebreton : 06 87 08 74 04 / flebreton@spearheadmachinery.com
