Bien plus qu'un engrais

Oh la bonne idée ! Camille Jeannin et Jules Chalandre, tous les deux âgés de 20 ans, ont créé une entreprise pour valoriser la laine de moutons. Une transformation en granulés permet d'obtenir un engrais 100 % naturel. Grâce à son effet longue durée, ce produit biodégradable libère progressivement les nutriments aux plantes et favorise leur croissance. Deuxième atout de Naturalaine : les granulés agissent comme une éponge naturelle, ils retiennent l’humidité et limitent les besoins en arrosage.

La dynamique est là

L'activité a été lancée il y a presque un an, avec de premiers produits commercialisés en octobre dernier. Et ça matche ! Naturalaine, disponible dans des quantités allant de 250 grammes à 10 kg, se retrouve dans les rayons de presque 30 magasins bourguignons ! Les enseignes comme Gamm Vert, Natura'lis ou encore Villaverde en sont déjà convaincues. Et ce n'est qu'un début. L'entreprise Bonoron, spécialisée dans les sapins de Noël, s'est elle aussi laissé séduire. Le site internet naturalaine.fr permet d'élargir les possibilités. Des clients se font connaître dans toute la France, des premiers achats depuis l'étranger viennent même d'être effectués (Italie, Espagne et Belgique). Ces produits s'adressent à un large public, aussi bien professionnels que particuliers, pour un usage sur n'importe quelles plantes : des arbres, des arbustes, de la vigne, des plantes à fleurs ou encore pour le potager.

Une idée en tête

Ce projet avait émergé pendant les études des deux compères. « Nous avons fait la majorité de notre parcours scolaire ensemble, sauf à la fin. Nous réfléchissions à ce que nous pouvions faire après », retrace Camille Jeannin. Le constat que la laine ne valait « plus rien » et n'avait aucun débouché pour les éleveurs a été rapidement dressé. « Je suis bien placé pour le savoir puisque nous avons 600 moutons dans la ferme familiale. Nous avons creusé la question et nous nous sommes lancés avec Jules qui, lui, avait déjà une expérience dans une activité commerciale, via une entreprise de nettoyage à Dijon », poursuit le fils d'éleveur ovin. Les deux entrepreneurs ont pris les choses en main l'été dernier. « Il fallait tout construire de A à Z. En plus de l’administratif, nous avons consacré beaucoup de temps à l'analyse des produits en laboratoire, à des essais en culture, au packaging, à la création de notre site internet et à nous faire connaître ! ». La transformation de la laine en granulés n'a pas pu se faire localement. « La laine est catégorisée en déchets d’abattoir, il faut un agrément pour la transformer. Et le plus près que nous avons trouvé est une entreprise en Allemagne. En pratique, nous leur envoyons la laine pour que celle-ci soit chauffée pendant une heure à plus de 70 °C. Des granulés nous reviennent, nous assurons le conditionnement, l'étiquetage et les volumes selon les commandes ».

Tout s'enchaîne

La participation à la fête de l'automne à Saint-Brisson (Nièvre) a été un succès. « C'était notre toute première sortie. Les clients se sont montrés nombreux et très intéressés par ce que nous faisions. Cela nous a confortés dans notre orientation, et motivés d'autant plus ! ». La période hivernale leur a permis de multiplier les contacts commerciaux. Le printemps est bel et bien là et les ventes se multiplient, pour leur plus grand plaisir. « Nous remercions tous nos clients pour leur confiance, ainsi que toutes les enseignes qui nous permettent d'écouler nos produits. Si des personnes sont intéressées, après la lecture de cet article dans Terres de Bourgogne, qu'elles n'hésitent surtout pas à nous contacter. Nous nous ferons un grand plaisir de répondre à toutes leurs questions », soulignent Camille Jeannin et Jules Chalandre, qui s’approvisionnent en laine dans un rayon de 40 à 50 km autour de Liernais.

Cap sur la com'

En plus de leur site internet, Camille Jeannin et Jules Chalandre sont très présents sur les réseaux sociaux. Ils communiquent très régulièrement sur les avantages de leurs produits, notamment sous forme de vidéos. « Naturalaine est bien plus qu'un engrais », insiste Jules Chalandre, « en plus de tous les éléments nutritifs que contiennent les granulés, comme déjà évoqué, une rétention d'eau est opérée. Cela répond à un besoin des plantes, dans un contexte de changement climatique. Des viticulteurs nous contactent d'ailleurs de plus en plus sur le sujet. Naturalaine est innovant, écologique, efficace et rentable. C’est aussi une façon de soutenir les éleveurs du Morvan ! ».